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風投的下一站:撮合型交易平臺是下個風口?

發布時間:2014-11-19

經緯中國目前已投資190家公司,涵蓋交易平臺、移動社交、垂直社區、互聯網金融、互聯網教育、o2o、醫療、文化等多個領域。創享匯每月舉辦一次,主要形式為經緯投資人分享某個細分領域的投資邏輯、趨勢,而1-2名成功的被投企業CEO分享該領域創業的經驗。

肖敏認為,撮合經濟定義的核心是促成交易。通過解決上下游的信息對稱問題,匹配合適的交易對象,為雙方達成交易意向,而非在線完成交易。

撮合經濟被認為是區別于閉環O2O的,因該模式不能及時在線做出交易決策,且交付過程復雜。這些特點都與O2O有著巨大差別。撮合經濟適用于服務業,尤其是涉及到復雜交易,交付結果非標準化,交易流程冗長等復雜的行業。線上只是達成交易意向或者完成交易線索的交換的地方。

撮合型交易模式運營的關鍵,包含以下六點:

1.上下游足夠分散。沒有大型的實體供應商—在一個大型撮合交易平臺里邊,他的上游供應商是非常分散的,有些服務很巨大,上游不那么分散,并且出現一些很巨頭能占到市場大比例份額的企業,這樣做交易平臺容易遇到一些障礙。就如早一段時間搜房股價很嚴重的下挫,一個很重要的原因就是由于鏈家整體聯合起來抵制在二手房領域的漲價。

2.保持供需關系的交替平衡,供需雙方的交易效率才能得到保證——買主過多,供應商太少的時候,平臺上用戶的體驗會非常差,經常得不到想要的服務。就如找工作時,假如說網站上面職位太少了,只有一兩個公司供我選擇,我就變得很被動。

3.能夠提供服務的標準參照,確保供需雙方的滿意度。

4.信任機制的建立,包括優質并真實的原創點評內容,通過UGC機制篩選出優質的交易對象——信任機制建立,我覺得信任機制的建立是非常有意思的事情,這恰巧是給了我們交易平臺一個能夠成長的非常大的機會。非常多服務業里面,用戶都面臨信任成本問題,如果一個平臺的出現能夠解決信任機制的問題的話,恰好是給你了一個未來能夠在這個行業里面形成一個壟斷的機會點,這個點非常重要。在互聯網上可以分享,創造這些機制。

5.提高市場的流動性和交易效率,使得后來者沒有機會。

6.建立強大的IT壁壘——一個用戶來到你的平臺的時候,假如說他總是找不到他想要買的東西,或者是需要通過復雜的搜索才能找到他想要買的東西,他就會對你失去信心。一個賣家在你這里總是得不到他想要的用戶或者是想服務的對象的時候,他對你也是會失去信心。這中間需要你用IT方法和運營方法,各種方法去談,幫助你更容易的去滿足對方。

風投更看好具備以下潛質的撮合型交易平臺創業者:

1.團隊核心成員需理解行業,接地氣;

2.傳統行業與互聯網的結合,團隊需兼備兩種人;

3.邏輯清晰,有遠見有預見性;

4.執行力強;

5.學習能力強;

6.注重移動性。

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